Ton chemin pour devenir indépendant en Suisse

Peut-être tu t'es déjà demandé si une certaine personnalité est nécessaire pour réussir en tant qu'entrepreneur. Et si oui, quelles sont les qualités et les compétences nécessaires.

Nous avons rassemblé pour toi huit caractéristiques, qui sont particulièrement prononcées chez les créateurs d'entreprise. Toutefois, il est important de savoir quelles sont les caractéristiques et les facteurs de personnalité énumérés ci-dessous qui sont avantageux. Il ne s'agit donc pas de savoir si un certain facteur de personnalité est présent ou non. Les futurs fondateurs devraient plutôt se demander dans quelle mesure ce facteur est développé en eux - et dans quelle mesure il peut encore l'être.

La motivation

Tu es motivé par ton idée et tu as hâte de la transformer en un concept commercial viable. Tu aimes ce que vous fais et tu es sur le point de te réaliser.

Une personnalité forte

Tu as une forte personnalité, le courage d'avoir tes propres idées et tu es prêt à prendre un chemin considéré comme anormal ou inhabituel.

La confiance en soi

Je peux le faire ! Tu es convaincu de tes forces et de tes capacités et tu soutiens ton idée à 100 %. Même dans les situations stressantes et difficiles, tu garde la tête froide.

La résilience

Rien ne te bouleverseras aussi vite. Les difficultés te motives au lieu de te rendre inquiet, les déceptions sont une chance de développement.

Une sensibilité sociale

Tu abordes les clients, les partenaires et les autres parties prenantes avec ouverture et confiance, et tu est ouvert d'esprit et sans complication envers les autres.

Une volonté de prendre des risques

Tu prends un certain risque. Combiné à une stabilité émotionnelle, tu est capable de prendre des décisions risquées et de les supporter même en période d'incertitude.

L’adaptabilité

Ton produit n'est pas bien accueilli par le client ? Tu es capable de repenser et de vous orienter vers le marché.

La patience

Tu es euphorique, motivé et prêt à partir - et rien ne se passe. C'est difficile à supporter, mais parfois il faut juste un certain temps avant d'obtenir le succès souhaité. N'abandonne pas - la patience est une force.

Rien n'est plus puissant qu'une idée dont l'heure est venue. Tu disposes de plusieurs moyens pour vérifier si ton idée d'entreprise fonctionne. Fais connaître ton idée, vérifie son potentiel et adapte-la si nécessaire. Voici quelques variations:

Faire le test soi-même

Si ton idée est un produit, tu as tout intérêt à la tester toi-même dans un premier temps, afin de pouvoir ensuite mettre la meilleure version possible en exécution.

Considéré ton idée comme un «outsider»

Que dirais-tu si ton idée si ce n'était pas la vôtre ? Nous admettons que c'est plus facile à dire qu'à faire. Cependant, c'est une méthode efficace et une qualité précieuse pour un fondateur que d'être réfléchi et critique envers lui-même.

Étude de marché

Une idée commerciale n'est économiquement viable que si elle trouve un écho auprès du groupe cible. Dès le début, il est donc essentiel d'aligner la gamme de produits et de services de l'entreprise sur les souhaits du client et, en outre, de se positionner visiblement sur le marché. Les études de marché comprennent, par exemple, des enquêtes auprès des clients en personne, par téléphone ou sur Internet, des enquêtes dans des laboratoires d'essai (observation, tests d'acceptation, tests de dégustation ou suivi des yeux), mais aussi l'évaluation de données déjà collectées ailleurs, comme l'évolution des chiffres de vente, des plaintes et des réclamations et des rapports annuels.

Analyse de la concurrence

Il est également très important de savoir combien de concurrents offrent le même produit ou service que toi. Ton idée doit se démarquer de celle de tes concurrents. Tu y parveniens en définissant une proposition de vente unique (USP). Tu trouveras de plus amples informations sur l'USP à l'étape 2 "Idée d'entreprise".

Discutez de ton idée d'entreprise avec d'autres personnes

Obtiens l'avis des autres et discutes de ton idée avec des supérieurs, des collègues, des connaissances, des experts. Tu as peur que votre idée soit volée ? Cela arrive très rarement, car beaucoup de gens ont de bonnes idées, mais la création de valeur entrepreneuriale ne commence qu'avec leur mise en œuvre. Et souvent, il ne reste même pas avec l'idée de départ. En discutant de ton idée avec d'autres personnes, les commentaires que tu recevois peuvent t'aider à aller beaucoup plus loin - et tu peux développer ton idée plus en avant.

Développes ton idée d'entreprise avec ton groupe cible.

Bien sûr, tu dois d'abord identifier ton groupe cible, tes client idéal: Qui est ce client idéal ? Car une fois que tu auras décidé de créer ta propre entreprise, tu devras bientôt décider qui doit acheter ton produit ou service. Si tu ne comprends pas ton groupe cible, il est fort probable que ce ne soit pas ton groupe cible. Il est donc très important d'examiner de plus près tes futurs clients. Penses à l'âge de tes clients, aux canaux par lesquels tu les toucherais et, bien sûr, au montant qu'ils sont prêts à payer. Pour faciliter les choses, tu peux créer un profil - donner un nom à ton client type et définires son environnement, ses habitudes et son comportement d'achat. Ensuite, commence à chercher des représentants pour ton (tes) groupe(s) cible(s), présente ton idée et développe-la avec tes clients.

Toutefois il faut être prêt que le retour d'information peut être assez douloureux. Même une évaluation négative de ton idée commerciale tu aideras à aller de l'avant - utilises la critique pour reconsidérer certains points de ton offre et fais les ajustements nécessaires.

Le plan d'affaires est au cœur de la création de toute entreprise. Grâce à un plan d'affaires bien conçu et élaboré, tu structures mieux tes idées, tu peux convaincre des investisseurs potentiels et les futurs partenaires commerciaux de ton idée. Outre le concept commercial, il doit inclure des analyses sur le marché cible, la stratégie commerciale et le portefeuille de services et de produits. Des facteurs tels que le marketing, les ventes et l'organisation sont également décrits. En aucun cas, la planification financière pour les trois à cinq prochaines années ne doit faire défaut.

Un business plan vit avec l'entreprise et il est important qu’il soit toujours adapté aux derniers développements. Cela te permets de procéder systématiquement, d'identifier les problèmes potentiels à un stade précoce et de les contrecarrer par des mesures appropriées. Dans nos ateliers gratuits, tu apprends les bases du plan d'affaires et tu as l'occasion de travailler en direct sur ton propre plan d'affaires à l'aide de l'outil BusinessPlan de IFJ. Tout ce que tu dois apporter, c'est ton idée concrète d'entreprise.

Cette citation de Paolo Bulgari fait mouche. Un bon marketing est un facteur de coût, cela est clair. Et surtout au début, de nombreux fondateurs sont confrontés au problème du budget plutôt serré. Mais aucune start-up ne devrait se passer de marketing - du moins si elle veut réussir à long terme. Afin de résoudre cette contradiction, il est donc important de lancer des mesures de marketing ciblées et très efficaces précisément dans la phase de démarrage. Cela t'aideras à attirer tes premiers clients, ce qui aura un effet positif sur tes finances. Il vaut donc la peine d'investir du temps et de l'énergie dans des mesures de marketing appropriées. Nous avons résumé quelques possibilités pour toi.

La publicité classique

Même à l'époque des médias sociaux, il peut être intéressant de compter sur la publicité dans la presse écrite, à la radio ou à la télévision. Aujourd’hui, le marketing direct fait également partie de la publicité classique. Comme son nom l'indique, il s'agit de tout contact direct avec un client ou un prospect.

Le marketing en ligne

Le marketing en ligne comprend toutes les variantes de la publicité sur Internet. Cela inclut le marketing des réseaux sociaux comme sur Facebook ou Instagram ainsi que l’optimisation SEO. N'oublies pas ton propre site internet ou le marketing par e-mail.

Commercialisation des recommandations

Tu ne dois en aucun cas sous-estimer le marketing de recommandation. Le bouche à oreille est toujours d’actualité. Avant qu'un client potentiel n'achète tes produit ou n'utilise vos services, il demande l'avis de ses amis, de sa famille ou de ses connaissances. Le client devient ainsi un support publicitaire pour ton entreprise.

Le marketing d'influence

Le marketing d'influence est une partie pertinente du marketing de recommandation. Tu cherches ici un partenaire publicitaire parfait qui a une grande influence sur ton groupe cible. Le facteur décisif est que cette personne, qu'il s'agisse d'une célébrité, d'un blogueur ou d'un entrepreneur, corresponde à ton entreprise et puisse s'identifier à ton activité.

Le marketing événementiel

Qu'il soit grand ou petit, un événement offre la possibilité de nouer de nouveaux contacts, de mener des discussions passionnantes et de développer des idées. Qu'il s'agisse d'une conférence, d'une journée portes ouvertes ou d'une participation à un salon, tu peux ici promouvoir ton entreprise. Veilles à ce que les caméras capturent l'événement de manière aussi professionnelle que possible. Parce que l'événement est généralement non seulement passionnant pour les participants - mais aussi pour tous ceux qui n'étaient pas là.

Le networking

Hormis la curiosité et l'ouverture d'esprit, cette mesure ne te coûte pratiquement rien. En échange, tu obtiendras des relations qui feront progresser ton entreprise d'une manière totalement nouvelle. Tu peux en savoir plus à ce sujet au point 8 "Networking".

Le marketing multicanal

C’est le principe de répartir la publicité sur différents canaux de communication en même temps. Le message publicitaire est ainsi rencontré de manière répétée par le client. Il est reconnu et stocké à long terme. La condition préalable est que le contenu et la conception de ton message soient cohérents sur les différents canaux, tels que sur internet, la télévision, les affiches et la presse écrite.

Les relations publiques

Pour chaque fondateur, il est important que le public soit informé des dernières nouvelles. Outre la publicité classique, les relations publiques peuvent également te soutenir. Depuis longtemps, l'attention ne se porte plus seulement sur le produit. Les clients d'aujourd'hui veulent savoir ce qui se cache derrière une entreprise - tu peux y parvenir grâce aux relations publiques, par exemple par le biais d'un communiqué de presse.

IFJ te soutient également dans le domaine du marketing avec des cours et des événements gratuits. Profites du savoir-faire de praticiens expérimentés et apprenend des expériences d'autres fondateurs.

Les conditions économiques, les nouvelles lois, les évolutions géographiques, les progrès technologiques, les dernières tendances, l’évolution des préférences des clients ou l’apparition soudaine d'un concurrent sont tous des facteurs importants pour une entreprise : Il faut donc suivre ces changements constants qui font autant partie de l'environnement des entreprises. De nombreux facteurs peuvent affecter votre entreprise et exigent une réaction rapide et une certaine souplesse pour éviter d'être évincés du marché.

Prenons l'exemple de la numérisation. Il s'agit sans doute de l'un des changements les plus importants de ces dernières années, qui touche tous les domaines de la vie, et notamment l'économie. Les jeunes pousses comme les entreprises établies doivent faire face à l'évolution technologique et aux processus de modernisation associés afin de survivre dans ce monde en mutation rapide.

Ceux qui veulent survivre à long terme doivent donc être capables de réagir avec souplesse aux changements du marché et être ouverts au changement. Quelle que soit la qualité de ton idée d'entreprise, tu dois constamment retravailler ton succès. Tiens-toi au courant des développements, des tendances et de l'actualité de ton secteur. Observes ton concurrence, améliores ton offre, optimises tes processus internes, développe davantage ton entreprise et donnes-toi ainsi un avantage concurrentiel décisif encore et toujours.

Et le meilleur dans tout ça : de nouvelles impulsions dans le travail quotidien apportent un nouvel élan. Même de petits changements peuvent faire une grande différence. Si tu es entrepreneur depuis un certain temps, prends le temps de vous souvenir de la phase de création. Qu'est-ce qui a changé depuis ? Quels sont les obstacles que vous avez maîtrisés ? Tu constateras certainement que tu as énormément grandi au fil du temps, tant sur le plan personnel que professionnel. Sois-en fiers.