Salaire de fondateur en Suisse : quel montant est conforme au marché et sûr sur le plan fiscal?
Mar, 13.01.2026, 08:00
Tu viens de créer ton entreprise – et déjà se pose l’une des questions les plus importantes : quel salaire peux-tu, dois-tu ou devrais-tu te verser en tant que fondatrice ou fondateur ?
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Beaucoup de start-ups choisissent au début de se verser un salaire volontairement bas. L’idée derrière : payer le moins d’impôts privés possible et conserver la liquidité dans l’entreprise. À court terme, cela peut sembler malin, mais à long terme, cela comporte aussi des inconvénients et des risques. En effet, ton salaire influence directement :
- tes cotisations AVS
- ta caisse de pension (LPP)
- ton indemnité en cas d’incapacité de gain
-
tes impôts privés et ta solvabilité
Un salaire trop bas préserve certes la liquidité, mais met en danger ta prévoyance vieillesse et ton pouvoir d’achat. Si tu te verses de l’argent sous forme de prêts et/ou de dividendes au lieu d’un salaire, cela peut entraîner des complications lors d’un contrôle fiscal ou AVS. L’élément décisif est donc un salaire conforme au marché, adapté à ta fonction et à ta branche, tel que les autorités l’exigent généralement pour les dirigeantes et dirigeants.
Quels risques cours-tu si ton salaire est trop bas?
1. Redressements fiscaux et réintégrations
Si, sur une longue période, tu t’es versé un salaire inhabituellement bas et que tu t’es financé par des dividendes ou des prêts (fictifs), tu risques des corrections lors de contrôles AVS ou fiscaux. Pour les Sàrl et SA, l’AVS attend un salaire d’entrepreneur qui résiste à la comparaison avec des tiers. En pratique, les caisses de compensation n’acceptent les dividendes pour les propriétaires actifs que dans une mesure limitée (souvent jusqu’à environ 10 % de la valeur fiscale de l’entreprise – la règle dite du « safe harbour ») et seulement si un salaire adéquat a été versé – sinon une réintégration partielle comme salaire déterminant peut être exigée. Fiscalement, les prêts non conformes au marché ou « fictifs » posent problème : ils peuvent être considérés comme distributions dissimulées de bénéfices, entraînant des redressements et des conséquences en matière d’impôt anticipé.
Si, sur une longue période, tu t’es versé un salaire inhabituellement bas et que tu t’es financé par des dividendes ou des prêts (fictifs), tu risques des corrections lors de contrôles AVS ou fiscaux. Pour les Sàrl et SA, l’AVS attend un salaire d’entrepreneur qui résiste à la comparaison avec des tiers. En pratique, les caisses de compensation n’acceptent les dividendes pour les propriétaires actifs que dans une mesure limitée (souvent jusqu’à environ 10 % de la valeur fiscale de l’entreprise – la règle dite du « safe harbour ») et seulement si un salaire adéquat a été versé – sinon une réintégration partielle comme salaire déterminant peut être exigée. Fiscalement, les prêts non conformes au marché ou « fictifs » posent problème : ils peuvent être considérés comme distributions dissimulées de bénéfices, entraînant des redressements et des conséquences en matière d’impôt anticipé.
2. Lacunes de prévoyance
Un salaire trop bas signifie moins de cotisations AVS, une couverture LPP réduite ou inexistante et moins de marge de manœuvre dans le pilier 3a. Cela se paie plus tard, à la retraite ou en cas d’incapacité de travail.
Un salaire trop bas signifie moins de cotisations AVS, une couverture LPP réduite ou inexistante et moins de marge de manœuvre dans le pilier 3a. Cela se paie plus tard, à la retraite ou en cas d’incapacité de travail.
3. Baisse de solvabilité
Les banques évaluent les crédits privés, hypothèques ou leasings souvent sur la base du revenu déclaré. Si ton salaire officiel est très bas, cela complique les financements – même si ton entreprise se porte bien.
Les banques évaluent les crédits privés, hypothèques ou leasings souvent sur la base du revenu déclaré. Si ton salaire officiel est très bas, cela complique les financements – même si ton entreprise se porte bien.
4. Protection d’assurance réduite
Les prestations des assurances indemnités journalières et accidents se basent sur ton salaire AVS. S’il est faible, les indemnités journalières seront également réduites en cas de sinistre.
Comment déterminer ton salaire d’entrepreneur…
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Établis ton budget privé: base-toi sur tes besoins personnels, en prévoyant une marge de sécurité d’au moins 10 %.
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Vérifie les références de branche: oriente-toi aussi sur les salaires conformes au marché dans ton secteur. Compare avec des études salariales (par ex. Salarium.ch) selon ton rôle, ta région et la taille de ton entreprise.
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Assure la liquidité de ton entreprise: après paiement du salaire, ta société devrait disposer d’une réserve équivalente à trois mois de charges.
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Prends en compte les assurances sociales: fais calculer tes cotisations AVS, ton entrée dans la LPP et la déduction de coordination ainsi que la couverture LAA/LCA sur la base du salaire prévu.
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Pense à long terme: un bon salaire d’entrepreneur te protège dans la sphère privée, te permet de dormir tranquille et renforce la confiance des banques et des autorités.
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Coordonne ta stratégie fiscale et dividendes
au-delà d’env. CHF 100 000 de salaire annuel, une combinaison entre salaire et dividende modéré peut être fiscalement intéressante – tant que le salaire minimal conforme au marché est respecté.
- Utilise le sparring fiduciaire: fais vérifier ta planification chaque année par une fiduciaire.
Conclusion
Un salaire trop bas permet certes d’économiser temporairement des impôts sur le revenu, mais peut coûter cher à long terme. Trouve l’équilibre entre le flux de trésorerie de ton entreprise et ta sécurité personnelle, et revois régulièrement ta stratégie salariale.
Cet article a été réalisé en collaboration avec MKY Treuhandpartner GmbH – ton partenaire pour la comptabilité, la fiscalité et les solutions fiduciaires.
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