Rédiger un business plan : les 12 étapes

Jeu, 29.06.2023, 15:45

Ah, le fameux business plan, l'étape cruciale pour convaincre les investisseurs que votre idée est la meilleure depuis l'invention du pain tranché ! Mais attention, ça ne s'improvise pas, il faut être prêt à plonger dans votre marché comme un dauphin dans l'océan. Le but, c'est de montrer que votre idée est solide et qu'elle va rapporter du cash à long terme.

Évidemment, ça ne se fait pas en claquant des doigts. Vous allez avoir besoin d'une méthode solide pour mener à bien ce projet. Heureusement pour vous, nous avons les 12 étapes indispensables pour que votre business plan soit au top du top. Allez, à vos marques, prêts, écrivez !

PARTIE 1 : Comprendre le marché

Si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat, il faut d'abord connaître votre marché sur le bout des doigts. Et attention, on ne parle pas de griffonner deux ou trois notes sur un coin de table en buvant un café, ça demande une vraie démarche minutieuse.
 
Vous allez devoir vous plonger dans les méandres de votre marché comme un détective privé en quête de vérité. Mais ne vous inquiétez pas, avec un peu de patience et de méthode, vous allez bientôt connaître tous les secrets de votre marché. Alors, enfilez votre loupe et c'est parti !

Etape 1 : L’analyse de marché

Ah, l'analyse de marché, le Sherlock Holmes de l'entrepreneuriat ! Avant même de penser à vendre quoi que ce soit, il faut d'abord s'assurer qu'il y a une demande pour votre offre. Sinon, c'est un peu comme si vous essayiez de vendre de la neige en plein désert...
 
Ensuite, il faut voir grand ! Vous limiter au marché national, c'est comme nager dans une petite mare alors que l'océan vous tend les bras. Mais attention, avant de partir à la conquête du monde, il faut savoir si votre offre a du potentiel sur les marchés étrangers.
 
Et pour finir, il ne faut pas faire dans la demi-mesure ! Pour bien comprendre votre marché, vous devez connaître votre cible sur le bout des doigts. C'est comme si vous deviez organiser une soirée : pour que tout le monde s'amuse, il faut connaître les goûts et les habitudes de chacun. Alors, prenez votre loupe et partez à la rencontre de votre marché !

Etape 2 : La taille du marché

Maintenant que vous savez qui vous visez, il est temps de vous intéresser à vos concurrents. Sortez votre loupe Sherlock Holmes, et passez-les tous au peigne fin ! À quoi ressemble leur communication ? Comment distribuent-ils leurs produits ? Sont-ils nombreux sur le marché ou vous pouvez encore vous frayer un chemin ? En faisant votre enquête, vous pourrez déterminer le nombre de personnes potentiellement intéressées par votre produit ou service. Faites attention à ne pas être trop optimiste, restez factuel pour définir la taille de votre marché avec rigueur. C'est votre chance de montrer aux investisseurs que vous êtes sérieux et prêt à dominer votre marché ! 

Etape 3 : Comment se lancer ?

Si vous voulez lancer votre entreprise, vous devez savoir exactement ce dont vous avez besoin pour la faire décoller. Combien d'argent faut-il investir, quelle forme juridique choisir, où se situer, et combien de salariés recruter ? La liste peut sembler interminable, mais ne vous laissez pas submerger. Si les coûts sont trop élevés, essayez de trouver des alternatives moins coûteuses. Ne vous précipitez pas pour acheter du matériel coûteux, commencez plutôt avec l'essentiel et investissez davantage lorsque votre entreprise se développera.
 
Enfin, n'oubliez pas que le temps est également un facteur important. Plus vous passerez de temps à développer votre produit, plus cela vous coûtera cher. Soyez méticuleux et détaillé dans votre plan d'affaires pour ne rien manquer. Vous avez tout ce qu'il faut pour réussir, alors allez-y et foncez !

Etape 4 : Le pouvoir du prototype

Si vous voulez séduire des investisseurs, il faut les éblouir avec un prototype béton ! Un échantillon qui leur donnera un aperçu de ce que vous avez dans les tuyaux. Et pour cela, il faudra sortir le porte-monnaie et investir dans les matériaux, le design, la recherche et le développement. Mais souvenez-vous, si vous n'êtes pas encore millionnaire, pas la peine de se la jouer Tony Stark avec des gadgets hors de prix. Restez malin et ne dépensez pas plus que nécessaire, il est toujours temps d'ajuster le tir plus tard.

Etape 5 : Où allez-vous implanter votre entreprise ?

Pour cette étape cruciale, posez-vous la question : où allez-vous poser vos fesses (et celles de vos employés) pour faire prospérer votre entreprise ? Louer ou acheter ? En ville ou à la campagne ? Dans un quartier sympa ou dans un coin plus isolé ? Pensez à bien analyser les avantages et les inconvénients de chaque option, histoire de ne pas vous retrouver avec des regrets plus tard. Et n'oubliez pas de jeter un œil à la concurrence locale, histoire de ne pas vous retrouver le bec dans l'eau dès le départ.

Etape 6 : Comprendre les investisseurs

Lorsque vous voulez convaincre des investisseurs de financer votre entreprise, pensez à ce qu'ils attendent : du solide, du viable, du rentable. N'essayez pas de les embobiner avec des jolis mots et des promesses en l'air. Montrez-leur que vous avez fait vos devoirs et que vous êtes prêt à affronter la concurrence avec des arguments solides. Et bien sûr, ne vous attendez pas à ce que les banques vous jettent de l'argent comme ça. Elles veulent savoir que vous êtes capable de gagner de l'argent, sinon elles ne vous lâcheront pas un centime.

PARTIE 2 : Structurer votre activité

Maintenant que vous avez démêlé l'écheveau de votre marché, de vos clients, de vos concurrents et de vos investisseurs, il est temps de mettre en place la structure de votre entreprise. C'est là que ça devient sérieux, mais ne vous inquiétez pas, nous allons vous guider avec humour et motivation !

Etape 7: La définition de votre entreprise est cruciale pour votre succès.

Imaginez que vous êtes sur un date avec un investisseur potentiel et qu'il vous demande: "Dis-moi, qu'est-ce que tu fais dans la vie?" Eh bien, c'est votre chance de briller! Parlez de votre équipe de choc et de vos objectifs ambitieux. Faites ressortir les points forts de vos produits et services, et comment ils vont résoudre les problèmes de vos clients. Soyez fier de ce que vous avez à offrir et vendez-le comme un pro!

Etape 8 : Définissez votre stratégie

La stratégie est la clé pour conquérir le monde, ou du moins votre marché. Vous avez étudié vos rivaux comme Sherlock Holmes et compris les désirs de vos clients comme Sigmund Freud. Maintenant, il est temps de mettre en place une stratégie qui fera trembler vos concurrents et séduira vos clients.
 
Allez-vous jouer la carte de la différenciation ? Allez-vous miser sur un design éblouissant ? Sur un service client exceptionnel ? Un produit avec une performance à faire rougir la NASA ? Ou une stratégie de prix cassés ? Peut-être même une touche de luxe pour épater la galerie ?
 
En d'autres termes, trouvez votre propre chemin et suivez-le avec détermination, comme un lion chassant sa proie (mais avec des méthodes plus éthiques bien sûr).

Etape 9 : Organisez votre entreprise

Organiser votre entreprise est comme organiser une fête surprise pour votre meilleur ami - vous devez tout prévoir à l'avance ! Si vous êtes une équipe de choc, vous devez clarifier les rôles de chacun. Qui sera le roi des ventes ? Qui sera le génie du marketing ? Qui sera le maître des finances ?
 
Réfléchissez également à savoir si vous devez recruter du personnel supplémentaire: combien ? Quand ? Pour faire quoi exactement et atteindre quels objectifs ? Parlez également du type de personnes que vous voulez embaucher, leurs compétences et leur expérience requises.
 
Car dans un business plan, il ne suffit pas de penser à aujourd'hui, il faut aussi voir loin dans l'avenir pour des prévisions précises de chiffres d'affaires.
 
Pour impressionner les investisseurs, montrez que vous êtes un chef d'orchestre de talent et que vous avez les compétences pour développer votre entreprise comme un pro.

Etape 10: Montez le plan marketing, ou comment faire briller votre produit comme une star de cinéma !

Grâce à votre analyse de marché, vous serez en mesure de mettre en place un plan marketing qui fera mouche. Et croyez-nous, cette étape est essentielle. Car à quoi bon avoir le meilleur produit ou service, si vous n'arrivez pas à le faire connaître aux bonnes personnes, au bon endroit et de la bonne manière ? Votre plan marketing est là pour ça !
 
Vous allez définir les moyens que vous allez mettre en place pour atteindre votre cible :

• Quel produit correspondra à quel segment de marché ?
• Quel sera le prix de vente de ce produit ?
• Quel argument de vente faut-il mettre en avant pour tel segment de client ?
• Et surtout, comment allez-vous communiquer sur votre produit ? Quels médias allez-vous utiliser, pendant combien de temps et pour quel budget ?

Montez le plan marketing de vos rêves et voyez votre produit devenir une superstar !

Etape 11 : Construire votre argumentaire de vente

Si vous voulez vendre plus que de l'air à vos clients, vous devrez leur proposer des arguments de choc ! Dans cette étape cruciale, il faut définir clairement les raisons pour lesquelles vos produits ou services sont les meilleurs du marché, et les expliquer avec panache. Il ne s'agit pas juste de faire une liste à la Prévert, il faut trouver les mots qui percutent et qui donnent envie. Trouvez un slogan accrocheur, une philosophie de vente qui fait vibrer vos clients, et vous pourrez créer une véritable communauté de fans. En gros, soyez l'argument qui fait la différence !

Etape 12 : Le plan financier

On termine en beauté avec le plan financier, le moment de sortir sa calculatrice et de montrer ses talents en maths ! Ici, il n'y a pas de place pour les approximations et les oublis. Il faut présenter tous les chiffres clés pour estimer la viabilité de votre entreprise.
 
Il va falloir sortir les grandes lignes du business model, en y ajoutant les prévisions de chiffre d'affaires, les investissements nécessaires, les charges salariales et autres, ainsi que les financements prévus. Tout cela va vous permettre de prédire la rentabilité de votre projet et la situation de la trésorerie.
 
Pour que votre plan soit complet, vous devrez mettre en place un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, un plan de financement et un budget de trésorerie. Vous l'aurez compris, il faut faire preuve de rigueur et de précision pour convaincre les investisseurs que votre projet est une mine d'or !

Les outils pour vous aider à créer votre business plan

Pour vous aider à passer à travers toutes ces étapes fastidieuses, vous pouvez compter sur des solutions en ligne telles que Atlanto ou Strategyzer. Ces outils pratiques vous permettront de construire votre business plan en un rien de temps.
  
Strategyzer vous aide à créer un canevas complet de votre business plan, vous permettant de décrire, designer et piloter votre projet en toute simplicité !
 
Et pour convaincre vos investisseurs, l'utilisation de ces outils fiables pourrait bien faire la différence ! Vous pouvez intégrer toutes vos données, analyses de marché, segments, stratégies financières, marketing et communication, clés de différenciation et piloter votre projet d'où vous voulez.
 
Et comme tous les membres de votre équipe peuvent accéder aux données et gérer leur propre partie, la collaboration est grandement facilitée. Vous saurez exactement où vous allez et comment y arriver, en équipe et avec confiance.

Quel plan suivre ?

Vous voulez que votre dossier de business plan soit aussi bien construit qu'un château de cartes ? Voici un plan à suivre qui vous aidera à convaincre vos investisseurs de la valeur de votre projet :
 
Executive summary : c'est le moment de briller en deux pages maximum ! Résumez l'essentiel de votre business plan et donnez une vue d'ensemble de votre projet.
 
Présentez votre équipe : qui sont-ils, d'où viennent-ils et quelles compétences ont-ils ? Assurez-vous également de nommer le représentant légal de votre société.
 
Parlez des valeurs qui animent votre projet et ce qui vous a motivé à créer votre entreprise.
 
Intégrez une étude de marché pour montrer que vous avez fait vos devoirs. Identifiez les besoins non satisfaits par la concurrence et les avantages concurrentiels que votre entreprise peut exploiter.
 
Présentez votre stratégie commerciale : les 4 P (prix, produit, place et promotion) sont vos amis !
 
Parlez de votre stratégie de communication et des canaux que vous allez utiliser pour promouvoir votre entreprise.
 
Expliquez votre modèle économique pour accompagner vos tableaux financiers prévisionnels.
 
Dites-nous tout sur la forme juridique de votre entreprise pour que nous puissions comprendre comment elle sera imposée et comment ses charges sociales et frais administratifs seront gérés.
 
Enfin, parlez des financements externes qui accompagneront votre projet. Les investisseurs voudront savoir comment vous allez atteindre votre seuil de rentabilité.
 
Avec ce plan à suivre, vous êtes prêt à séduire les investisseurs et à construire votre entreprise avec rigueur et précision. Alors, à vos cartes !

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