Stipendio dei fondatori in Svizzera: qual è il livello standard di mercato e fiscalmente sicuro?
Di. 17.02.2026, 08:00
Appena fondata, ecco che sorge già una delle domande più importanti: quale stipendio posso, devo e dovrei pagarmi come fondatore o fondatrice?
Molte start-up decidono inizialmente di pagare salari bassi. L'idea alla base è quella di pagare il meno possibile in termini di imposte private e mantenere la liquidità all'interno dell'azienda. A breve termine sembra una scelta intelligente, ma a lungo termine può comportare anche svantaggi e rischi. Il tuo salario influisce infatti direttamente su.
- i tuoi contributi AVS
- la tua cassa pensioni
- la tua indennità per perdita di guadagno
- le tue imposte private e la credibilità creditizia
Un salario troppo basso consente di risparmiare liquidità, ma mette a rischio la tua previdenza vecchiaia e il tuo potere d'acquisto. Se invece di un salario ricevi fondi sotto forma di prestiti e/o dividendi, ciò può comportare complicazioni in caso di verifica fiscale e AVS. È quindi fondamentale un salario in linea con il mercato, commisurato alla funzione e al settore, come quello che le autorità stabiliscono tipicamente per gli amministratori delegati.
Quali rischi corri se il tuo salario è troppo basso?
1. Rettifiche fiscali e compensazioni
Chi per un periodo prolungato ha percepito un salario insolitamente basso e si è finanziato invece con dividendi o prestiti (fittizi) rischia di subire rettifiche in caso di controlli AVS o fiscali. Nel caso delle Sagl e delle SA, l'AVS si aspetta uno stipendio imprenditoriale in linea con il mercato. In pratica, le casse di compensazione accettano dividendi per i titolari che collaborano solo in misura limitata (spesso fino a circa il 10% del valore fiscale del patrimonio – la cosiddetta «safe harbour rule») e solo a condizione che sia stato pagato un salario adeguato, altrimenti si rischia una compensazione (parziale) come salario determinante. Dal punto di vista fiscale, i prestiti con interessi non conformi al mercato o «fittizi» sono problematici; possono essere qualificati come distribuzioni nascoste di utili e comportare imposte supplementari e conseguenze fiscali.
2. Lacune previdenziali
Un salario basso comporta contributi AVS più bassi, una copertura LPP ridotta o addirittura nulla e meno margine di manovra nel pilastro 3a. Ciò si ripercuote negativamente in caso di pensionamento o incapacità lavorativa.
3. Riduzione della solvibilità
Le banche valutano spesso i crediti privati, i mutui ipotecari o i leasing sulla base del reddito privato dichiarato; se il salario ufficiale è molto basso, ciò rende più difficile ottenere finanziamenti, anche se l'azienda opera bene.
4. Copertura assicurativa ridotta
Le prestazioni dell'assicurazione di indennità giornaliera di malattia e dell'assicurazione contro gli infortuni si basano sul salario AVS. Se questo è basso, anche le indennità giornaliere in caso di sinistro saranno inferiori.
Come calcolare il tuo stipendio da imprenditore...
- Stabilisci un budget privato: orientati al tuo budget privato e prevedi un margine di sicurezza di almeno il 10%.
- Verifica i benchmark del settore: orientati anche agli stipendi usuali nel tuo settore. Confronta gli studi salariali (esempio: Salarium.ch) relativi al tuo ruolo, alla tua regione e alle dimensioni della tua azienda.
- Garantire la liquidità dell'azienda: dopo il pagamento degli stipendi, la tua azienda dovrebbe mantenere una riserva pari a tre mesi di costi.
- Tenere conto delle assicurazioni sociali: fai calcolare i tuoi contributi AVS, l'adesione alla LPP e la deduzione di coordinamento, nonché la copertura ITP/LAINF sulla base dello stipendio previsto.
- Pensa a lungo termine: un buon salario da imprenditore ti garantisce sicurezza a livello privato, ti permette di dormire tranquillo e crea fiducia presso banche e autorità.
- Concordare la strategia fiscale e dei dividendi Al di sopra di un salario annuo di circa CHF 100 000, una combinazione di salario e dividendi moderati può essere fiscalmente interessante, purché venga rispettato il salario minimo di mercato.
- Ricorri a un consulente fiduciario: fai verificare annualmente la tua pianificazione da un fiduciario.
Conclusione
Uno stipendio troppo basso può consentire di risparmiare sulle imposte sul reddito nel breve termine, ma può rivelarsi costoso nel lungo periodo. Trova il giusto equilibrio tra il flusso di cassa aziendale e la tua sicurezza personale e rivedi periodicamente la tua strategia salariale.
Questo articolo è stato realizzato in collaborazione con MKY Treuhandpartner GmbH, il tuo partner di fiducia per la contabilità, la fiscalità e le soluzioni fiduciarie.
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