Analisi approfondita dei 9 elementi chiave del Business Model Canvas

Di. 20.02.2024, 12:00

State per immergervi nel mondo del Business Model Canvas, uno strumento essenziale per ogni imprenditore. In questo articolo scoprirete come crearlo in modo efficace e come massimizzarne i vantaggi per il successo della vostra azienda. Che siate principianti o imprenditori esperti, questa guida vi aiuterà a capire e a sfruttare al meglio questo potente strumento per portare a compimento i vostri progetti imprenditoriali.

Che cos'è un modello di business canvas e come si crea?

Se state intraprendendo un'avventura imprenditoriale, il business model canvas è uno strumento essenziale da comprendere e utilizzare. Si tratta di una rappresentazione visiva del vostro modello di business, che vi permette di chiarire la vostra proposta di valore, di segmentare il mercato e di pensare ai flussi di entrate.
 
Per creare il vostro business model canvas, potete utilizzare un modello predefinito o crearne uno voi stessi. Una volta ottenuto, potete utilizzarlo in diversi modi. In primo luogo, per convalidare il vostro progetto presentandolo a esperti del settore o a potenziali clienti. In secondo luogo, usatelo per identificare i punti deboli del vostro modello e pensare a come migliorarli.
 
In breve, il business model canvas è uno strumento indispensabile per gli imprenditori in erba, che aiuta a chiarire il pensiero strategico e finanziario. Non esitate a utilizzarlo per comprendere e sviluppare meglio la vostra attività.

Quali sono gli obiettivi del business model canvas?

Il business model canvas è uno strumento che vi aiuta a ottenere una panoramica del vostro progetto e a presentare la vostra attività in modo conciso e convincente ai vostri partner, siano essi fornitori, investitori o banche. La stesura del business model canvas vi costringe anche a riflettere sulla vostra attività e a individuare le aree di miglioramento. Questo vi permetterà di comprendere meglio la vostra attività e di convincere più facilmente i vostri futuri partner. Tuttavia, tenete presente che il business model canvas non si occupa di alcuni elementi come lo studio della concorrenza.

Quali sono i prerequisiti per creare un business model canvas?

Prima di iniziare la creazione del vostro modello di business canvas, è importante prepararsi in anticipo. È necessario effettuare un'analisi meticolosa dell'ambiente economico, studiando il mercato, le aspettative dei clienti e i concorrenti, in particolare attraverso ricerche di mercato.
 
Inoltre, è necessario aver definito la missione, la visione e gli obiettivi dell'azienda, nonché la strategia di vendita e di marketing. Senza questi elementi chiave, il vostro business model canvas rischia di non essere preciso ed efficace. Non trascurate quindi questi prerequisiti essenziali!

1. La vostra proposta di valore

Per attirare i clienti, è fondamentale definire chiaramente la vostra proposta di valore nel vostro modello di business. Si tratta di stabilire cosa distingue la vostra offerta da quella dei concorrenti, cosa la rende unica e perché un cliente dovrebbe scegliere il vostro prodotto o servizio piuttosto che un altro. Gli elementi chiave da considerare possono essere la novità, il design, le prestazioni, la personalizzazione, il prezzo, la riduzione dei costi, l'accessibilità, il marchio o l'utilità del vostro prodotto o servizio.

2. Segmenti di clienti

L'obiettivo di questa sezione è identificare i diversi tipi di clienti target, distinguendo tra utenti di prodotti/servizi e clienti paganti. I segmenti di clientela possono essere definiti in base a vari criteri, come l'età, la professione, gli interessi o la posizione geografica, a seconda di ciò che è rilevante per l'azienda e il suo mercato.

3. Flussi di reddito

Questa sezione ha lo scopo di riassumere tutti gli elementi che contribuiscono a riempire il vostro salvadanaio, in particolare le varie fonti di reddito legate alla vostra offerta. È necessario specificare le tariffe, i tipi di entrate (ricorrenti o una tantum) e le modalità di pagamento.
 
Ad esempio, se siete un rivenditore di scarpe, dovrete specificare le fonti di reddito, come le vendite dirette ai consumatori, le vendite ai distributori, le vendite online, ecc. Per ogni fonte di reddito, è necessario indicare le tariffe, la frequenza di pagamento e i metodi di pagamento accettati.

4. Relazioni con i clienti

In questa parte ci si concentra sul modo in cui ci si prende cura dei propri clienti, mettendo in atto un sistema di fidelizzazione, un follow-up post-vendita e tattiche per attirare nuovi clienti e incoraggiarli a tornare più spesso.

5. Canali

Per raggiungere i vostri clienti, avrete bisogno di forti canali di distribuzione. Sì, come un paio di gambe forti per un giocatore di calcio: non serve a nulla se non si riesce a fare gol. Pensate quindi con attenzione ai canali che volete utilizzare per dare ai vostri clienti l'accesso ai vostri prodotti o servizi. Online, in filiale, consegna a domicilio, click-and-collect, rivendita in negozi partner o su un marketplace: la scelta non manca!

6. Partner chiave

Questa è l'occasione per elencare i vostri amici immaginari... No, sto scherzando, intendo i vostri partner chiave! Sono le persone e le organizzazioni che contribuiscono alla gestione della vostra attività. Chi sono i vostri fornitori? I vostri investitori? I vostri subappaltatori? I vostri alleati? Anche i clienti che hanno una partnership con voi possono essere elencati qui. Le partnership solide possono aiutarvi a ottenere vantaggi esclusivi rispetto ai vostri concorrenti, come il controllo dei prezzi o la competenza.

7. Attività chiave

In questa sezione elencherete le attività essenziali per il buon funzionamento della vostra azienda. Queste attività sono fondamentali perché senza di esse la vostra azienda non può prosperare. Possono includere la produzione, la logistica, gli acquisti, le vendite, la progettazione, la ricerca, l'analisi dei dati, ecc. In altre parole, si tratta di tutte le attività che consentono di generare reddito e di mantenere a galla l'azienda. Per stabilire se un'attività è fondamentale o meno, chiedetevi: "Posso farne a meno?". Se la risposta è no, allora è un'attività chiave.

8. Risorse chiave

In questa sezione esamineremo gli ingredienti chiave del vostro successo imprenditoriale, pensando alla vostra attività come a una pozione magica. Questi ingredienti includono risorse materiali come attrezzature, abilità come la padronanza di incantesimi e risorse intellettuali come libri di incantesimi. È importante elencare tutto ciò che serve per creare il prodotto o il servizio e soddisfare le esigenze dei clienti, considerando anche possibili vantaggi competitivi, come un drago addomesticato per le consegne espresse. Una pozione magica di successo richiede ingredienti di qualità!

9. Struttura dei costi

In questa parte del business model canvas, passiamo all'aspetto finanziario, che si fa serio! Si tratta di fare il punto su tutti i costi di gestione dell'attività. Le spese possono essere variabili, che aumentano con il numero di clienti, come le spese di consegna o le commissioni. Ci sono anche spese fisse, simili a quelle di un abbonamento mensile, come l'affitto, gli stipendi dei dipendenti o le bollette di internet.

Attenzione, il business model canvas non è destinato a sostituire le vostre ricerche di mercato!

Prima di procedere alla sua creazione, dovete assolutamente conoscere il vostro segmento di clientela come le vostre tasche. A tal fine, è necessario condurre un'approfondita ricerca di mercato macro e microeconomica, nonché uno studio dettagliato del bacino di utenza. In breve, il business model canvas è solo un complemento al vostro.

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