Sichtbar werden als Selbstständiger - so funktioniert's

Mi. 14.07.2021, 14:00

Wer ein Unternehmen gründet oder als Freelancer durchstarten möchte, hat zu Beginn eine lange To-Do-Liste, um die er sich kümmern muss. Organisatorische und bürokratische Themen halten Gründer oft von ihren eigentlichen Aufgaben ab. Sind die ersten Hürden genommen, geht es an die Kundengewinnung. Selbstverständlich gehören einige Akquisegespräche zum Alltag jedes Selbstständigen. Dennoch ist das Ziel, dass Kunden von alleine auf das eigene Business aufmerksam werden. Hier kommt das Thema Online Marketing ins Spiel. Durch gezielte Maßnahmen kann so die Sichtbarkeit im Internet deutlich gesteigert werden und damit die Chance auf neue Kundenanfragen gesteigert werden. Wie das funktioniert, erklären wir in diesem Artikel.

Nachhaltige Sichtbarkeit generieren - SEO

Zu Beginn der Selbstständigkeit geht es oft darum, möglichst schnell in möglichst vielen Bereichen sichtbar zu werden. Dieser Wunsch ist verständlich und durchaus sinnvoll. Dennoch ist es zusätzlich wichtig, nachhaltig Sichtbarkeit im Netz zu generieren. Denn durch Maßnahmen, die Sichtbarkeit in Echtzeit versprechen, wie zum Beispiel Werbung, können zwar Kunden generiert werden, die Werbung kostet allerdings jedes Mal aufs Neue Geld. Wer langfristig und nachhaltig im Internet sichtbar sein möchte, sollte sich mit dem Thema SEO beschäftigen. In der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, Inhalte für Suchmaschinen wie Google anzupassen, sodass sie besser gefunden werden können. Der große Vorteil daran ist die bereits erwähnte Nachhaltigkeit. Die SEO-Optimierung muss in der Regel nur einmalig durchgeführt werden, verursacht also auch nur einmalig Kosten. Danach ist es lediglich ab und zu nötig, die Inhalte auf Aktualität zu prüfen und einige Maßnahmen gegebenenfalls an die Veränderungen im Suchalgorithmus anzupassen. Besonders wichtig ist für Suchmaschinen natürlich die Qualität des Contents. Wer die besten Inhalte bietet, wird mit guten Rankings belohnt. Einzigartiger Content mit Mehrwert ist also der wichtigste Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung. Gleichzeitig gilt jedoch auch: Wer relevante Inhalte bietet, sollte von anderen Websites erwähnt und verlinkt werden. Dass diese Aussage besonders zu Beginn nicht unbedingt der Wahrheit entspricht, wissen Gründer und SEO-Profis gleichermaßen. Dennoch gilt es, sich an die Anforderungen der Suchmaschinen anzupassen. Um diese benötigten Verlinkungen zu erhalten, verkaufen Anbieter wie PerformanceLiebe Backlinks. Gründer können sich so sicher sein, qualitativ hochwertige Verlinkungen zu erhalten, die auf ihre Website verweisen. Grundsätzlich ist an dieser Stelle unbedingt auf die Seriosität des Anbieters zu achten. Zeigen unseriöse Seiten auf die eigene Website, kann das in den Rankings sogar abgestraft werden.
 

Sichtbarkeit in Echtzeit - Paid Advertising

Zusätzlich zum Aufbau der organischen Sichtbarkeit ist gerade zu Beginn eine zeitnahe Sichtbarkeit wichtig. Wer ein Unternehmen gegründet hat, aber im Netz kaum auffindbar ist, hat schnell Schwierigkeiten in der Kundengewinnung. Deshalb lohnt es sich, zusätzlich zu anderen Maßnahmen Anzeigen zu schalten. Das ist über unterschiedliche Plattformen, zum Beispiel über die sozialen Medien oder über Google Ads, möglich. Sind die Anzeigen erstellt, erscheinen sie in Echtzeit auf den gewünschten Plattformen. Der Vorteil daran ist, dass etwaige Anpassungen zeitnah und unkompliziert durchgeführt werden können. Außerdem können in der Regel unterschiedliche Anzeigen für das gleiche Produkt geschaltet werden, sodass ein A/B-Test möglich ist. Abgerechnet werden Werbeanzeigen meist über das Pay-per-Click Modell. Gezahlt werden muss nicht für das Ausspielen der Anzeige, sondern erst, wenn die Anzeige tatsächlich geklickt wurde. Umso wichtiger ist es, Anzeigen auf die gewünschte Zielgruppe zu optimieren und sie im besten Fall auch nur an diese Zielgruppe auszuspielen.
 

Sichtbarkeit und Communityaufbau - Social Media

Die sozialen Medien sind aus unserem Alltag nicht mehr wegzudenken. Wir folgen jedoch nicht mehr nur unseren Freunden, Verwandten und Bekannten, wie es in den Anfängen von Facebook der Fall war, sondern auch Firmen, die wir interessant finden. Kunden möchten heute die Anbieter kennenlernen, von denen sie eine Leistung beziehen oder ein Produkt kaufen. Über die sozialen Medien ist dieser Wunsch erfüllbar. Unternehmen können ihre Dienstleistungen oder Produkte erklären, mit ihren Followern interagieren und sich klar positionieren. Der Beziehungsaufbau zu den Followern ist dabei der wichtigste Teil - gerade als Gründer. Wer das Team hinter dem Unternehmen kennt, fühlt sich besser aufgehoben und ist in der Regel gewillter, einen Kauf zu tätigen. Zudem können über Social Media ab und an Werbeaktionen durchgeführt werden, etwa Rabatte auf bestimmte Produkte oder ein Gewinnspiel, bei dem Teilnehmer einen Gutschein gewinnen können. Das steigert die Interaktionen und das Interesse der potenziellen Kunden.
 

Mit einem gesunden Marketing-Mix zu mehr unternehmerischem Erfolg

Im Online Marketing gilt der Grundsatz: Die Mischung macht's. Auch bei kleinem Marketingbudget sollten Gründer einen Mix aus unterschiedlichen Maßnahmen in das Marketing integrieren, um größtmöglichen Erfolg zu erzielen. Viele Maßnahmen lassen sich mit etwas Einarbeitung selbst durchführen, insbesondere die Betreuung der Social-Media-Kanäle. Das Schalten von Werbeanzeigen und die Suchmaschinenoptimierung sind etwas komplexere Themen. Aus diesem Grund arbeiten an dieser Stelle viele Gründer mit entsprechenden Online Marketing Agenturen zusammen. Gerade aufgrund dieser Komplexität ist das auch sinnvoll: Im Endeffekt können Gründer sogar häufig Geld sparen, da professionell aufgesetzte Kampagnen deutlich effektiver sind.

Wer ein Unternehmen gründet oder als Freelancer durchstarten möchte, hat zu Beginn eine lange To-Do-Liste, um die er sich kümmern muss. Organisatorische und bürokratische Themen halten Gründer oft von ihren eigentlichen Aufgaben ab. Sind die ersten Hürden genommen, geht es an die Kundengewinnung. Selbstverständlich gehören einige Akquisegespräche zum Alltag jedes Selbstständigen. Dennoch ist das Ziel, dass Kunden von alleine auf das eigene Business aufmerksam werden. Hier kommt das Thema Online Marketing ins Spiel. Durch gezielte Maßnahmen kann so die Sichtbarkeit im Internet deutlich gesteigert werden und damit die Chance auf neue Kundenanfragen gesteigert werden. Wie das funktioniert, erklären wir in diesem Artikel.